晟祥铜业：逆市飞扬 越跑越快
今年6月28日，中国有色集团副总经理王焱莅临晟祥铜业调研指导。王焱对晟祥铜业半年来的发展成果给予高度评价，称之为“逆市飞扬”。
这，是令晟祥铜业全体干部职工为之一振的数据：今年1至6月，铜杆线材产量、销量和销售收入较上年同期，增幅分别达到20.68%、18.21%和10.32%。
今年以来，国内经济开局向好，但市场预期仍偏谨慎，部分行业（企业）经营困难、铜杆线消费处于低迷态势······
如此“阴晴不定”，晟祥铜业上半年何以实现“逆市飞扬”？
坐守一隅不如闻“市”而动
8年前，30万吨铜杆生产线点火投产的盛景，历历在目。这些年来，坐镇黄石、辐射华中的市场布局，已渐次铺开。连续多年，晟祥铜业跻身“湖北百强企业”。
但发展道路上，却不总是“艳阳天”。
一湖两岸，鄂湘同源。作为晟祥铜业深耕华中的主战场，近年来，两地受招商引资和贫困地区税补政策影响，铜杆加工企业“扎堆”，产能持续释放，市场日趋饱和。
一份来自上海富宝有色的调研报告显示，去年以来，湖北地区铜杆等成品价格在行业内处于较低水平，加工费相较往年也在大幅下降。上海有色网（SMM）称，湖南市场铜杆下游终端消费量有限。
销售数据披露，2022年两地市场铜杆总需求量难以匹配晟祥铜业既有产能。
看清形势问题是发展的第一步。显然，市场风险已成为晟祥铜业的“悬顶之剑”。如何纾危解难？是晟祥铜业全体干部职工绕不过的“一道坎儿”。
“生存形势迫使我们必须系统性对标先进，坐守一隅，只会死路一条。”这是晟祥铜业党总支书记、董事长陈学文为此作出的积极回应。
为贯彻落实公司年初工作会提出的“积极开发新市场，提高产品市场占有率”的部署要求，晟祥铜业班子成员决心挺进华东市场，在既要“立足华中”，又要“跳出华中”的新定位中干出新成绩。
华东地区头部企业多，实力雄厚，铜杆线材需求稳定。放眼国内市场，这里也是主要消费地区。到晟祥铜业任职后，陈学文做的首件事，就是对市场进行精准分析。
方向明确之后，行动随之而来——
今年2月份，晟祥铜业成立了华东事业部，班子成员带队“走出去”，先后赴天津、上海、安徽无为、浙江嘉兴，江苏昆山、宜兴等地开展考察，访企业、学经验、谈合作。短短数月，开发新客户14家；筛选客户和供应商、针对性开展客户授信、深入市场调研走访、组织风控会议，完善合同执行监管，控制市场经营风险；制定客户经理差异化薪酬方案，配套完善营销部岗位职能分工，建立销售、跟单工作流程。3月份以来，客户经理一改以往“坐班”的工作模式，跑市场促销售，马不停蹄······
契机，总是包含于“危”“机”转换之中。积极创造条件，就能转危为机——
今年上半年，华东市场销量从无到有，实现了“零”的突破。特别是在引入鑫海高导、铜陵精达、铜陵顶科等下游铜导体行业、漆包线行业领军企业后，更是一举打开了华东区域高端市场。
据了解，今年2至6月，该区域市场销量完成16818吨，对上半年全部市场销量增幅的贡献率更是超过125%。月度间销量呈现节节攀高的态势，仅6月份市场销量就占比31.49%。
质量才是“制胜王牌”
华东，既是铜杆线材的主要消费地，更是重要生产基地。据SMM统计，在国内市场中，该地区产能占比达到62%左右。
那么，在产能严重过剩、铜杆线材消费疲软，竞争异常激烈的市场形势下，究竟是什么让华东的头部企业“舍近求远”，纷纷选择了晟祥铜业？
答案无一例外，因为产品质量！
今年2月13日，集团公司党委书记、董事长奚正平赴晟祥铜业开展考察调研时指出，要在产品质量提升和市场开拓上下功夫，确保两年内达产达标。
集团领导有要求，晟祥铜业有行动。迅速制定下发专项行动工作方案，成立了三个技术攻关小组。公司分管领导亲自推进。
晟祥铜业班子成员带队走访了华东市场格力电工（马鞍山）、江苏鑫海高导等重点合作企业。晟祥铜业干部职工进一步认识到，产品质量上限就是市场营销的上限，也是企业发展的上限，也成为晟祥铜业走向华东市场的“敲门砖”。
抓产品质量，关键要找好“支点”，选对“打法”。走校企合作推动技术创新之路，是晟祥铜业提质量、促发展打出的一记“重拳”。
早在2022年，晟祥铜业就把工艺技术革新作为高质量发展的重要抓手，列入全年工作安排中。
当年2月21日，晟祥铜业召开科技项目开题会，围绕《微细丝用高性能铜杆制备的关键技术研究》项目，与武汉科技大学开展了技术合作，由此掀开了工艺技术再革新的崭新序言。
“通过一年来的微细丝技术攻关活动，我们大大降低了铸机冷却水的硬度、浊度，优化了连铸连轧等工艺参数，进一步完善了产品判级标准，这是成功打开华东市场的‘密钥’”。晟祥铜业总经理刘国平对未来憧憬道。
据悉，该项技术攻关开展的铜坯凝固组织与洁净度优化研究、以及铜杆线材表面质量优化研究，能够极大提高铜杆的洁净度、表面质量及拉伸性能，为华东市场高端客户选择晟祥铜业提供了关键的助力。
围绕产品质量提升，晟祥铜业频频出招发力。
提高铜杆圆整度、控制直径波动、减少裂纹擦伤、防止刻痕损伤等项目相继取得突破性进展。
特别是铜杆直径可稳定在8.0±0.25mm，过程控制能力明显加强，较好解决了铜杆成材率、氧含量不稳定等关键技术问题，产品质量进一步提升，满足了下游高速、多头进口拉丝机原料要求。
数据显示，上半年晟祥铜业铜杆A级品率、A+级品率同比分别提高6.51%和175.45%，超目标值1.08%、5.52%。
“如何应对市场挑战，掌握发展主动权？关键还是在产品质量和技术创新。”刘国平表示，晟祥铜业将继续推动校企合作，开展好低氧铜杆中非金属夹杂物控制关键技术研究，以及多规格铜线拉丝生产工艺研究及应用攻关。
每个人都是发展要素
奋进的“种子”一旦播下，结出的“果实”定会更加丰硕。
今年7月27日，再寻常不过了。可对沈韶峰和陈迪望两人而言，却不一样。作为晟祥铜业质量管理负责人和生产组织负责人，上半年他们用辛勤汗水换来了丰厚回报——各5万元的半年奖励。欣喜、激动，既是他们口中的高频词，也是晟祥铜业全体干部职工的整体情绪表达。而这缘于晟祥铜业上半年的一次薪酬改革。
薪酬一子落，队伍满盘活。
企业要想赢得发展，最本质的活力在人，最持久的动力也在人。聚焦人这个企业发展的“第一要素”，晟祥铜业坚持把经营成果惠及全体干部职工。去年一年，积极开展了“绿色发展、蓝领建功”暨工会组织“创新创效+铜杆圆整度”活动，奖励金额达2万元；年底，根据各部门重点专项工作完成情况兑现专项奖励，职工人均收入有所增长。同时，积极保障职工福利，全年福利性支出共计64万余元······
这是晟祥铜业活力十足、越跑越快的重要原因。薪酬制度，一向是企业的发展命脉，也是干部职工最关注的话题。
本着以企业增效带动职工增收的利益原则，今年以来，晟祥铜业全力以赴唱响薪酬制度再革新的“重头戏”。
——根据集团公司部署，结合公司“三个不低于”薪酬激励和差异化薪酬改革动员会会议精神，制定下发了《2023年晟祥铜业“三个不低于”领导班子成员工作分解实施方案》，成立以领导班子成员为首的领导小组，全面推进“三个不低于”政策及具体工作分解落实。
——形成客户经理差异化薪酬分配方案、关键技术技能和销售岗位薪酬激励改革方案等相关文件。对技术、生产、营销等关键岗位带头人实行“三个不低于”，完成考核任务奖励相当于职务职级工资翻番，超过班子正职标准；坚持“多劳多得、质量提升”原则，优化操作人员计件工资方案；对营销岗位实行销量效益工资，浮动比例达到300%，实现销售提成按月兑现；管理岗位按公司产销量增长和效益提升比例增设绩效奖励······
增收的“组合拳”打出去，职工的“钱袋子”就会鼓起来。上半年晟祥铜业职工计件工资和质量工资同比增长13%。
“薪酬制度改革事关职工切身利益。如何激发他们的干事创业热情？可行性与合理性、整体稳定和解决问题是必须要考虑的因素。”陈学文表示，2023年后半程，晟祥铜业将力争全年职工收入增长15%，让广大职工与企业同心共赢。
（曲直 涂娜娜）
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